Hoe werkt een no-cure-no-paymodel bij recruitment?

Bij no-cure-no-pay-recruitment betaal je als werkgever alleen een honorarium wanneer de werving daadwerkelijk succesvol is, dat wil zeggen: wanneer een kandidaat de functie aanvaardt en in dienst treedt. Wordt er geen geschikte kandidaat geplaatst, dan zijn er geen kosten. Dit model verlaagt de financiële drempel voor bedrijven die technisch-commercieel talent zoeken, maar niet vooraf willen betalen voor een onzeker resultaat. In dit artikel beantwoorden we de meest gestelde vragen over het no-cure-no-paymodel bij recruitment.

Wat betaal je als de kandidaat niet wordt aangenomen?

Bij een no-cure-no-pay-recruitmentbureau betaal je niets als de kandidaat niet wordt aangenomen. Er zijn geen opstartkosten, geen zoekvergoeding en geen administratiekosten. De financiële verplichting ontstaat uitsluitend op het moment dat een kandidaat de arbeidsovereenkomst tekent en daadwerkelijk in dienst treedt bij jouw organisatie.

Dit onderscheidt no-cure-no-pay-werving fundamenteel van andere vormen van recruitment waarbij vooraf een retainer of zoekfee wordt betaald, ongeacht de uitkomst. Voor werkgevers in de technische sector betekent dit dat zij kunnen samenwerken met een gespecialiseerd bureau zonder financieel risico te lopen als het proces niet tot een plaatsing leidt. Ventas Engineering werkt exclusief volgens dit model, zodat opdrachtgevers altijd zeker weten dat ze alleen betalen voor een concreet resultaat.

Hoe berekent een recruitmentbureau zijn honorarium bij no-cure-no-pay?

Een recruitmentbureau berekent het honorarium bij no-cure-no-pay doorgaans als een percentage van het bruto jaarsalaris van de geplaatste kandidaat. Dit percentage ligt in de Nederlandse markt vaak tussen de 15% en 25%, afhankelijk van de complexiteit van de vacature, het functieniveau en de specialisatiegraad van het bureau.

Het bruto jaarsalaris dat als basis dient, bestaat normaal gesproken uit het vaste basissalaris. Variabele componenten zoals bonus, commissie, leaseauto of andere secundaire arbeidsvoorwaarden worden in de meeste gevallen buiten de berekening gelaten, tenzij contractueel anders afgesproken. Voor een Sales Engineer met een bruto basissalaris van bijvoorbeeld €60.000 per jaar zou het honorarium bij een percentage van 20% uitkomen op €12.000.

Sommige bureaus hanteren vaste tarieven of staffels op basis van functieniveau in plaats van een percentage. Het is daarom altijd verstandig om de berekeningsmethode vooraf helder vast te leggen in de overeenkomst, zodat er achteraf geen discussie ontstaat over de hoogte van de fee.

Wat zijn de voor- en nadelen van no-cure-no-pay voor werkgevers?

Het grootste voordeel van no-cure-no-pay-recruitment voor werkgevers is het ontbreken van financieel risico. Je betaalt alleen bij succes, wat het model bijzonder aantrekkelijk maakt voor organisaties die schaarse technische profielen zoeken zonder de zekerheid te hebben dat een geschikte kandidaat beschikbaar is.

Voordelen van no-cure-no-pay-werving

• Geen vooruitbetaling: er zijn geen opstartkosten of retainers vereist voordat het zoekproces begint.
• Financieel risico nul: als de werving mislukt of de samenwerking wordt stopgezet, blijven de kosten beperkt tot nul.
• Resultaatgericht: het bureau heeft een directe financiële prikkel om snel en kwalitatief te presteren.
• Laagdrempelig: ideaal voor organisaties die voor het eerst met een extern bureau samenwerken.

Nadelen van no-cure-no-pay-werving

• Minder exclusiviteit: bureaus kunnen dezelfde vacature tegelijkertijd bij meerdere opdrachtgevers uitzetten, wat de focus kan verminderen.
• Hogere fee bij succes: omdat het bureau het risico draagt, ligt het honorarium bij plaatsing doorgaans hoger dan bij retained recruitment.
• Minder diepgaand zoekproces: voor zeer schaarse of senior profielen kan een bureau minder intensief investeren als er geen vooruitbetaling tegenover staat.

Voor de meeste technische vacatures in Nederland biedt no-cure-no-pay-recruitment een uitstekende balans tussen toegankelijkheid en kwaliteit, zeker wanneer je werkt met een bureau dat diepgaande sectorkennis heeft. Bekijk de veelgestelde vragen over engineering recruitment voor meer inzicht in hoe dit in de praktijk werkt.

Verschilt no-cure-no-pay van retained recruitment?

Ja, no-cure-no-pay en retained recruitment zijn fundamenteel verschillende modellen. Bij no-cure-no-pay betaal je uitsluitend bij een succesvolle plaatsing en draagt het bureau het volledige financiële risico. Bij retained recruitment betaal je vooraf een deel van het honorarium, ongeacht de uitkomst, in ruil voor een exclusieve en intensieve zoekopdracht.

Retained recruitment wordt doorgaans ingezet voor functies op directieniveau, zeer schaarse profielen of rollen waarbij een breed en diepgaand marktonderzoek vereist is. Het bureau investeert meer tijd en middelen omdat de betaling gedeeltelijk gegarandeerd is. Bij no-cure-no-pay-werving is de prikkel voor het bureau puur resultaatgericht: geen plaatsing betekent geen inkomsten.

In de technische recruitmentsector in Nederland is no-cure-no-pay het meest gebruikte model voor commercieel-technische functies zoals Sales Engineers, Technical Account Managers en Business Developers. Het biedt werkgevers de flexibiliteit om meerdere bureaus tegelijk in te schakelen, al kan dat de kwaliteit van het zoekproces beïnvloeden als er geen heldere afspraken zijn.

Wanneer is no-cure-no-pay de juiste keuze voor technische vacatures?

No-cure-no-pay-recruitment is de juiste keuze voor technische vacatures wanneer je als werkgever financieel risico wilt minimaliseren, wanneer de rol niet uitzonderlijk schaars is, of wanneer je de samenwerking met een bureau wilt uitproberen zonder langetermijnverplichtingen aan te gaan.

In de praktijk werkt dit model bijzonder goed voor technisch-commerciële rollen in sectoren als machinebouw, industriële automatisering, OEM en elektrotechniek, waar gespecialiseerde bureaus actieve netwerken onderhouden en kandidaten snel kunnen presenteren. Wanneer een bureau diepgaande sectorkennis heeft, hoeft de afwezigheid van een retainer geen afbreuk te doen aan de kwaliteit van de werving.

No-cure-no-pay is minder geschikt wanneer je een uitzonderlijk nicheprofiel zoekt dat intensieve headhunting vereist, of wanneer je de volledige aandacht van een bureau wilt zonder dat zij dezelfde vacature bij concurrenten uitzetten. In dat geval is een retained of exclusieve opdracht een betere keuze. Bekijk de beschikbare engineeringvacatures in Nederland om een beeld te krijgen van het type profielen dat via dit model wordt ingevuld.

Wat moet er in een no-cure-no-payovereenkomst staan?

Een no-cure-no-payovereenkomst moet minimaal de definitie van succes bevatten, de hoogte en berekeningswijze van het honorarium, de garantieperiode, en de voorwaarden waaronder de fee vervalt of gecorrigeerd wordt. Zonder deze elementen kunnen achteraf misverstanden ontstaan over wanneer en hoeveel er betaald moet worden.

De volgende onderdelen horen in elke no-cure-no-pay-recruitmentovereenkomst thuis:

1. Definitie van plaatsing: wanneer geldt een kandidaat als geplaatst? Doorgaans bij ondertekening van het arbeidscontract of bij de eerste werkdag.
2. Honorariumberekening: het percentage van het bruto jaarsalaris en welke salariscomponenten worden meegenomen in de berekening.
3. Garantieperiode: de periode waarbinnen het bureau een vervangende kandidaat presenteert als de geplaatste kandidaat vroegtijdig vertrekt, doorgaans drie tot zes maanden.
4. Exclusiviteit: werkt het bureau exclusief aan de vacature of mogen andere bureaus tegelijkertijd worden ingeschakeld?
5. Betalingstermijn: binnen hoeveel dagen na plaatsing dient het honorarium te worden voldaan?
6. Toepasselijk recht en geschillenbeslechting: welk recht is van toepassing en hoe worden eventuele geschillen opgelost?

Een transparante overeenkomst beschermt beide partijen en legt de basis voor een professionele samenwerking. Ventas Engineering hanteert heldere voorwaarden die volledig in lijn zijn met het no-result, no-fee-principe, zodat opdrachtgevers in de technische sector precies weten waar ze aan toe zijn. Lees meer over de visie van Ventas Engineering op duurzame samenwerking in technische recruitment, of bekijk het aanbod voor kandidaten om te zien hoe het plaatsingsproces eruitziet vanuit het perspectief van de professional.

Gerelateerde artikelen

• Wanneer is het verstandig om via een recruitmentbureau een baan te zoeken?
• Welke carrièrekansen zijn er voor mechatronica-ingenieurs in de maakindustrie?
• Wat is het verschil tussen een sales engineer en een business developer?
• Application Engineer vs. Sales Engineer: wat is het verschil?
• Wat is een sales engineer vacature en wat houdt de rol in?